Тренинг Радмило М.Лукича - Управление отделом продаж.

Аудит модели продаж
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон. Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.

Варианты модели продаж
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании. Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.

Прогноз продаж
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности. Работа с ключевыми клиентами.Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

Компенсационный план менеджера по продажам
Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

Руководитель отдела продаж в роли тренера
5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.

В результате изучения курса:
* Вы овладеете системным подходом к продажам.
* Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
* Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Год выпуска: 2008
Страна: Россия
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео кодек: XviD
Аудио кодек: MP3

File: часть 1.avi
Filesize: 1120.67 Mb ( 1 175 103 488 bytes )
Play length: 02:19:49.200 (209730 frames)
Video: 544x416 (1.31:1), 25 fps, XviD build 47 ~922 kbps avg, 0.16 bit/pixel
Audio: 48 kHz, AC3 Dolby Digital, 2/0 (L,R) ch, ~192.00 kbps avg

File: Часть 2.avi
Filesize: 279.99 Mb ( 293 595 136 bytes )
Play length: 00:35:56.719 (53918 frames)
Video: 528x400 (1.32:1), 25 fps, XviD build 47 ~974 kbps avg, 0.18 bit/pixel
Audio: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~100.95 kbps avg

File: Часть 3.avi
Filesize: 700.00 Mb ( 734 001 152 bytes )
Play length: 01:34:13.839 (141346 frames)
Video: 512x384 (1.33:1), 25 fps, XviD build 47 ~923 kbps avg, 0.19 bit/pixel
Audio: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~101.47 kbps avg

File: Часть 4.avi
Filesize: 700.01 Mb ( 734 009 344 bytes )
Play length: 01:28:32.839 (132821 frames)
Video: 528x400 (1.32:1), 25 fps, XviD build 47 ~990 kbps avg, 0.19 bit/pixel
Audio: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~101.19 kbps avg

File: Часть 5.avi
Filesize: 700.00 Mb ( 734 007 296 bytes )
Play length: 01:40:51.439 (151286 frames)
Video: 512x384 (1.33:1), 25 fps, XviD build 47 ~854 kbps avg, 0.17 bit/pixel
Audio: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~101.91 kbps avg

File: Часть 6.avi
Filesize: 700.00 Mb ( 733 999 104 bytes )
Play length: 01:20:50.359 (121259 frames)
Video: 608x464 (1.31:1), 25 fps, XviD build 47 ~1094 kbps avg, 0.16 bit/pixel
Audio: 48 kHz, MPEG Layer 3, 2 ch, ~102.18 kbps avg

File: Часть7.avi
Filesize: 1400.52 Mb ( 1 468 551 168 bytes )
Play length: 01:47:45.200 (161630 frames)
Video: 624x464 (1.34:1), 25 fps, XviD build 47 ~1618 kbps avg, 0.22 bit/pixel
Audio: 48 kHz, AC3 Dolby Digital, 2/0 (L,R) ch, ~192.00 kbps avg

Общий размер: 5,52 Гб






Одним файлом
4files

Letitbit
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5
Часть 6


Rapidshare
http://rapidshare.com/files/244546331/Radmilo_Prodagi.part01.rar
http://rapidshare.com/files/244526284/Radmilo_Prodagi.part02.rar
http://rapidshare.com/files/244526261/Radmilo_Prodagi.part03.rar
http://rapidshare.com/files/244526246/Radmilo_Prodagi.part04.rar
http://rapidshare.com/files/244526269/Radmilo_Prodagi.part05.rar
http://rapidshare.com/files/244526270/Radmilo_Prodagi.part06.rar
http://rapidshare.com/files/244526243/Radmilo_Prodagi.part07.rar
http://rapidshare.com/files/244526253/Radmilo_Prodagi.part08.rar
http://rapidshare.com/files/244526278/Radmilo_Prodagi.part09.rar
http://rapidshare.com/files/244526263/Radmilo_Prodagi.part10.rar
http://rapidshare.com/files/244526255/Radmilo_Prodagi.part11.rar
http://rapidshare.com/files/244530589/Radmilo_Prodagi.part12.rar
http://rapidshare.com/files/244530573/Radmilo_Prodagi.part13.rar
http://rapidshare.com/files/244530579/Radmilo_Prodagi.part14.rar
http://rapidshare.com/files/244529833/Radmilo_Prodagi.part15.rar
http://rapidshare.com/files/244529848/Radmilo_Prodagi.part16.rar
http://rapidshare.com/files/244529843/Radmilo_Prodagi.part17.rar
http://rapidshare.com/files/244529702/Radmilo_Prodagi.part18.rar
http://rapidshare.com/files/244529695/Radmilo_Prodagi.part19.rar
http://rapidshare.com/files/244529707/Radmilo_Prodagi.part20.rar
http://rapidshare.com/files/244529722/Radmilo_Prodagi.part21.rar
http://rapidshare.com/files/244533169/Radmilo_Prodagi.part22.rar
http://rapidshare.com/files/244533201/Radmilo_Prodagi.part23.rar
http://rapidshare.com/files/244533179/Radmilo_Prodagi.part24.rar
http://rapidshare.com/files/244533194/Radmilo_Prodagi.part25.rar
http://rapidshare.com/files/244534246/Radmilo_Prodagi.part26.rar
http://rapidshare.com/files/244534263/Radmilo_Prodagi.part27.rar
http://rapidshare.com/files/244533181/Radmilo_Prodagi.part28.rar
http://rapidshare.com/files/244534071/Radmilo_Prodagi.part29.rar
http://rapidshare.com/files/244535129/Radmilo_Prodagi.part30.rar
http://rapidshare.com/files/244534090/Radmilo_Prodagi.part31.rar
http://rapidshare.com/files/244538112/Radmilo_Prodagi.part32.rar
http://rapidshare.com/files/244536724/Radmilo_Prodagi.part33.rar
http://rapidshare.com/files/244538129/Radmilo_Prodagi.part34.rar
http://rapidshare.com/files/244536735/Radmilo_Prodagi.part35.rar
http://rapidshare.com/files/244536749/Radmilo_Prodagi.part36.rar
http://rapidshare.com/files/244539104/Radmilo_Prodagi.part37.rar
http://rapidshare.com/files/244537654/Radmilo_Prodagi.part38.rar
http://rapidshare.com/files/244537814/Radmilo_Prodagi.part39.rar
http://rapidshare.com/files/244537820/Radmilo_Prodagi.part40.rar
http://rapidshare.com/files/244538681/Radmilo_Prodagi.part41.rar
http://rapidshare.com/files/244540324/Radmilo_Prodagi.part42.rar
http://rapidshare.com/files/244540072/Radmilo_Prodagi.part43.rar
http://rapidshare.com/files/244540346/Radmilo_Prodagi.part44.rar
http://rapidshare.com/files/244541261/Radmilo_Prodagi.part45.rar
http://rapidshare.com/files/244541268/Radmilo_Prodagi.part46.rar
http://rapidshare.com/files/244541454/Radmilo_Prodagi.part47.rar
http://rapidshare.com/files/244541763/Radmilo_Prodagi.part48.rar
http://rapidshare.com/files/244541594/Radmilo_Prodagi.part49.rar
http://rapidshare.com/files/244542158/Radmilo_Prodagi.part50.rar
http://rapidshare.com/files/244542530/Radmilo_Prodagi.part51.rar
http://rapidshare.com/files/244543455/Radmilo_Prodagi.part52.rar
http://rapidshare.com/files/244543860/Radmilo_Prodagi.part53.rar
http://rapidshare.com/files/244543889/Radmilo_Prodagi.part54.rar
http://rapidshare.com/files/244546051/Radmilo_Prodagi.part55.rar
http://rapidshare.com/files/244544673/Radmilo_Prodagi.part56.rar
http://rapidshare.com/files/244544126/Radmilo_Prodagi.part57.rar

  Комментарии: (0)